۵ مزیت استفاده از محتوای بصری در مواد بازاریابی PDF

ایجاد مواد بازاریابی PDF که خوانندگان را به طور قابل اعتماد به فروش تبدیل کند ، اکنون بیش از هر زمان دیگری مهم است.

یکی از روش های سوپرشارژ کردن مواد بازاریابی شما افزودن است تصاویر استراتژیک انتخاب شده.

ثابت شده است که افزودن تصاویر مناسب به دارایی های بازاریابی PDF باعث افزایش فروش بیشتر می شود.

دانشمندان کشف کرده اند که انسانها تصاویر را بهتر از کلمات به یاد می آورند. آنها معتقدند این ویژگی زنده ماندن تکاملی است که می توان آنچه را که دیده می شود به وضوح یادآوری کرد.

تحقیقات همچنین نشان داده است که تصاویر ابزاری قدرتمند برای برقراری ارتباط پیام بازاریابی و افزایش فروش هستند.

به نظر می رسد حیرت آور باشد ، اما تصاویر در مغز بسیار سریع پردازش می شوند و حافظه آن تصاویر با سرعتی بسیار بالاتر و برای مدت زمان طولانی تری نسبت به کلمات حفظ می شود.

چرا افزودن تصاویر به PDF مفید است

پنج دلیل وجود دارد که ثابت می شود به افزایش نرخ تبدیل مواد بازاریابی شما کمک می کند.

۱. تصاویر از نظر احساسی جذاب هستند

تصاویر یک راه عالی برای خوانندگان را درگیر کنید با تأثیر احساسی مثبت.

تحقیقات نشان داده است که تصاویر می توانند روحیه خواننده را تحت تأثیر قرار دهند.

آنچه در این مورد مهم است این است که این تأثیر عاطفی در واقع می تواند به پیام بازاریابی شما کمک کند.

یکی دیگر از مزایای تعامل مشتری در سطح عاطفی این است که باعث می شود خوانندگان توجه شما را جلب کنند و آنها را درگیر مطالب بازاریابی کند.

طبق یک مقاله تحقیقاتی با عنوان ، تأثیر تصاویر در رسانه های چاپی.

“… تصاویر دارای توانایی بی چون و چرایی برای برانگیختن احساسات هستند و می افزاید که چنین احساسی ممکن است به طور مستقیم یا غیرمستقیم بر تأثیرگذاری بر پردازش پیام تأثیر بگذارد.

استرایورز (۱۹۹۴) معتقد بود که تصاویر بصری در سطح عاطفی مورد توجه انسان قرار می گیرند و هرچه یک تصویر پر جنب و جوش ، هیجان یا قانع کننده تر باشد ، احتمال تأثیرگذاری آن بر فرد بیشتر است. در زمینه بازاریابی ، نتایج مشابه قابل توجه است.

از آنجا که تصاویر می توانند حس درام را ایجاد کنند ، توجه بیننده را به خود جلب می کنند و درگیری عاطفی ایجاد می کنند که منجر به شناسایی شخصی بین سوژه های داستان و بیننده می شود. “

برای برخی از زمینه ها ، بهتر است تصاویری نشان داده شود که شخصی را نشان می دهد که هنگام استفاده از محصول یا خدمتی که موضوع مواد بازاریابی است ، در حال تجربه یا ابراز موفقیت است.

این اجازه می دهد تا شخصی که مواد بازاریابی را مشاهده می کند ، خود را در تصویر ببیند ، همانطور که تحقیقات می گوید ، “ایجاد شناسایی شخصی بین افراد بیننده”.

همیشه منافع حاصل از محصول را بفروشید.

تصویری که منافع را بیان می کند برای مدت طولانی با مصرف کننده تعبیه می شود.

۲. تصاویر خستگی خواندن را کاهش می دهند

یک صفحه از متن می تواند ترسناک به نظر برسد.

و حتی اگر مشتری بالقوه انگیزه خواندن مطالب بازاریابی را دارد تا بفهمد خدمات یا محصولات شما مناسب هستند ، اما یک صفحه از کلمات هنوز هم کار سختی است.

تصاویر می توانند ضمن متصل کردن پیام بازاریابی شما ، متن را متلاشی کنند.

بنابراین آنها به عنوان جزایر استراحت بصری بین کلمات عمل می کنند اما همچنین روند پیام رسانی مثبت را تحت تأثیر قرار می دهند و بر فروش تأثیر می گذارند.

۳. به راحتی به خاطر سپردن تصاویر

تحقیقات علمی کشف کرده است که ذهن توانایی قابل توجهی در به یاد آوردن تصاویر دارد. تصاویری که انسان می بیند با آنها می چسبد.

این باعث می شود تصاویر به طرز چشمگیری م effectiveثر برای انتقال یک احساس یا پیام باشند.

برای چندین دهه از چندین آزمایش مشخص شده است که انسان می تواند بیش از ۲۰۰۰ تصویری را که در طول چندین روز آزمایش با دقت ۹۰٪ دیده شده است ، به خاطر بسپارد.

این واقعیت حتی در مورد تصاویری که فقط برای مدت کوتاهی مشاهده می شدند صادق بود.

در یک تحقیق تحقیقاتی به نام ، همبستگی های عصبی رمزگذاری اپیزودی تصاویر و کلمات، محققان از تصویربرداری عصبی بر روی مغز با افراد آزمایشی که متن را می خوانند و تصاویر را مشاهده می کنند ، استفاده کردند.

هدف این بود که ببینیم چگونه مغز کلمات و تصاویر را پردازش می کند و توضیحی در مورد دلیل آن پیدا می کند تصاویر را می توان به یاد آورد خیلی خوب.

مشخص شد که نواحی مغز که در پردازش تصاویر نقش دارند مستقیماً با حافظه ارتباط دارند.

اینجوری کار میکند:

“… قشر متوسط ​​گیجگاهی داخلی مدتهاست که از آزمایشات ضایعه شناخته شده است که برای حافظه اپیزودیک مهم است و ممکن است برای رمزگذاری اطلاعات جدید بسیار مهم باشد.

فعالیت بیشتر در قشر متوسط ​​گیجگاهی هنگام رمزگذاری تصاویر در مقایسه با کلمات نشان می دهد که تصاویر به طور مستقیم تر یا موثرتر این مناطق مربوط به حافظه را در مغز درگیر می کنند ، در نتیجه باعث یادآوری برتر این موارد می شوند. “

آنها همچنین کشف کردند که مناطق مغز مرتبط با خواندن کلمات با وظایف حافظه ارتباط ندارند.

از طرف دیگر ، کلمات مناطق نیمکره چپ را فعال می کنند که قبلاً نشان داده شده است در انجام وظایف زبان شامل مناطق پیشانی چپ ، گیجگاهی و جداری قرار دارند. این نتیجه به این معنی است که رمزگذاری کلمات در درجه اول به یک سیستم توزیع شده از مناطق درگیر در پردازش زبانی استناد می کند که کمتر قادر به بازیابی بعداً از حافظه اپیزودی است. “

این مطالعه نظریه ای را به یاد می آورد که پیشنهاد می کند دلیل خوب کارکرد تصاویر این است که در ذهن با تجربیات قبلی مرتبط هستند.

در آن آمده است:

وی افزود: “یک نظریه سازوکار اساسی حافظه تصویر برتر این است که تصاویر به طور خودکار چندین نمایش و ارتباط با دانش دیگر در مورد جهان را درگیر می کنند ، بنابراین رمزگذاری دقیق تر از آنچه در کلمات رخ می دهد را تشویق می کند. این تئوری بیانگر این است که بین روش پردازش کلمات و تصاویر در طول حافظه تفاوت های کیفی وجود دارد. “

۴. نمودارها بصری ارتباط برقرار می کنند

همانطور که در بالا اشاره شد، نمایش های تصویری ایده ها می تواند بهتر از کلمات پردازش و به خاطر سپرده شود.

اما کیفیت جالب توجه دیگر این است که تصاویر با سرعت قابل توجهی پردازش می شوند.

آنچه با خواندن ۲۰ ثانیه طول می کشد می تواند در میلی ثانیه با یک تصویر ارتباط برقرار کند.

روند مشاهده با شناسایی مفاهیم گره خورده است.

با استفاده از نمودار یا تجسم مشابه دیگری از موفقیت ، یک بازاریاب به طور م theثر خود مفهوم را از طریق مکانیسم تحریک بینایی.

یک مقاله خبری MIT ، دانشمندان علوم مغز و اعصاب MIT می یابند مغز می تواند تصاویر دیده شده به اندازه ۱۳ میلی ثانیه را شناسایی کند، جزئیات را توضیح می دهد.

در گزارش خبری آمده است:

“… یک تیم از دانشمندان علوم مغز و اعصاب از دانشگاه MIT دریافتند که مغز انسان می تواند کل تصاویر را که چشم برای ۱۳ میلی ثانیه می بیند پردازش کند – اولین شواهد از چنین سرعت پردازش سریع.

… این واقعیت که شما می توانید این کار را با این سرعتهای بالا انجام دهید ، به ما نشان می دهد آنچه بینایی انجام می دهد یافتن مفاهیم است. این همان کاری است که مغز در طول روز انجام می دهد – تلاش برای درک آنچه که ما به آن نگاه می کنیم. “

پاتر می گوید: این فرآیند سریع آتش سوزی ممکن است به هدایت چشم ها ، که نگاهشان سه بار در ثانیه نگاه می کنند ، به سمت هدف بعدی کمک کند. وی گفت: “کار چشم ها این نیست که فقط اطلاعات را به مغز برسانند بلکه به مغز اجازه می دهند سریع در مورد آن فکر کند تا بداند که در مرحله بعدی چه چیزی را باید نگاه کنی. بنابراین ، به طور کلی ما در حال کالیبره کردن چشمان خود هستیم تا آنها هرچه بیشتر ممکن است سازگار با درک آنچه می بینیم ، حرکت کنند. “

۵. تصاویر اعتماد ایجاد می کنند و سودآوری را افزایش می دهند

eBay در مورد آمار فروش و ویژگی های صدها میلیون فروش تحقیق کرده است.

هدف از این تحقیق تعیین اینکه آیا تصاویر بر نرخ تبدیل (میزان مراجعه افرادی که به خریداران مراجعه می کنند) تأثیر مثبت دارد یا خیر.

eBay کشف کرد که تصاویر در واقع تأثیر مثبتی در جلب توجه خریدار ، اعتماد سازی به فروشنده و افزایش نرخ تبدیل دارند.

این تحقیق: آیا یک عکس واقعاً هزار کلمه ارزش دارد؟ – در مورد نقش تصاویر در تجارت الکترونیکی (PDF)

طبق تحقیق eBay در مورد صدها میلیون حراج:

“نتایج ما شواهد مثبتی را نشان می دهد که تصاویر به افزایش توجه ، اعتماد و نرخ تبدیل خریدار کمک می کند.

در میان سه ویژگی تصویر ، مطالعه ما نشان می دهد که افزایش تعداد تصاویر از محصول – که معادل ارائه نمایشی بصری کامل تر از محصول است ، یک روش موثر برای بهبود فروش است. “

بخشی از این تحقیق محصولاتی را بررسی کرد که موفق به فروش نشده و متعاقباً برای فروش مجدداً در لیست قرار گرفتند. آنها بیش از ۵۵۰۰۰ فروش را بررسی کردند.

آنچه که آنها کشف کردند همبستگی شدیدی بین افزودن تصاویر بیشتر و سودآوری بود.

طبق این مطالعه:

“همبستگی قوی بین افزایش تعداد عکس و نرخ سود. … ما یک روند مشخص را پیدا کردیم که با افزایش تعداد عکس ، احتمال سودآوری نیز افزایش می یابد. “

به ویژه برای بازاریابی مواد مربوط به محصولات ، افزودن تصاویر بیشتر با فروش بیشتر و سودآوری در زمینه حراج ها همراه است.

ممکن است افزودن تصاویر بیشتر از محصولات یا نتایج خدمات مفید باشد زیرا این امر به افزایش اعتماد و فروش کمک می کند.

افزودن تصاویر به مواد بازاریابی PDF را در نظر بگیرید

واضح است که افزودن تصاویر به مطالب بازاریابی PDF یک استراتژی برنده برای افزایش فروش ، تحریک پاسخ احساسی مثبت و برقراری ارتباط موثر پیام است.

شاید وقت آن باشد که نگاهی دوباره به مطالب بازاریابی خود بیندازید.

منابع بیشتر: